Mức độ cạnh tranh trong ngành thể hình rất khốc liệt, với rất nhiều doanh nghiệp đang tranh giành sự chú ý của khách hàng tiềm năng. Để nổi bật trong bối cảnh cạnh tranh này, chủ phòng tập và phòng Marketing – truyền thông phải liên tục tìm ra những cách sáng tạo để tiếp thị dịch vụ của mình.
Dưới đây là 10 Ý tưởng Khuyến mãi Phòng tập Mùa hè để tăng trưởng doanh thu (Kèm Case thực tế)
Agency22.asia đã tổng hợp danh sách các Ý tưởng Khuyến mãi Phòng tập Mùa hè để tăng trưởng doanh thu (Kèm Case thực tế) hay nhất để giúp bạn thu hút thành viên mới và thu hút thành viên hiện tại. Phần lớn những ý tưởng này có thể được sử dụng phổ biến cho tất cả các loại hình kinh doanh thể hình – có thể là phòng tập yoga , phòng tập thể dục truyền thống, nền tảng video tập luyện trực tuyến hoặc doanh nghiệp địa phương.
Mùa hè có thực sự là thời điểm đầy thử thách đối với chủ phòng tập?
Mặc dù mùa hè thường gắn liền với hoạt động giải trí, kỳ nghỉ và hoạt động ngoài trời, nhưng nó lại mang đến những thách thức đặc biệt cho chủ phòng tập thể dục và huấn luyện viên cá nhân. Giai đoạn này thường chứng kiến sự sụt giảm số người đến phòng tập thể dục và sự thay đổi ưu tiên của nhiều cá nhân.
Không có gì lạ khi mọi người trải qua những giai đoạn mà việc duy trì lối sống lành mạnh, đạt được mục tiêu về thể lực và việc đến phòng tập thể dục trở nên ít được ưu tiên hơn. Những tháng mùa hè đặc biệt dễ bị ảnh hưởng bởi xu hướng này, vì nhiều người mất hứng thú với việc tập thể dục sau khi những quyết tâm ban đầu cho Năm mới của họ không còn nữa.
Dữ liệu từ Foursquare cho thấy rằng ngày Thứ Bảy thứ hai trong năm, được gọi là “Ngày Fall Off The Wagon”, đánh dấu sự sụt giảm đáng kể về số người đến phòng tập thể dục khi những người quyết tâm từ bỏ cam kết tập thể dục và thay vào đó chọn đồ ăn nhanh. Xu hướng này tiếp tục với một cuộc di cư lớn hơn vào tháng Tư.
Một số yếu tố góp phần khiến sàn tập thể dục trống rỗng trong mùa hè:
- Thời tiết thuận lợi: Mọi người có xu hướng bỏ qua các buổi tập thể dục trong nhà và tham gia các hoạt động ngoài trời như chạy bộ, bơi lội hoặc đạp xe, tận dụng thời tiết dễ chịu.
- Thời gian nghỉ lễ : Ngay cả những người tập gym tận tâm nhất cũng thường nghỉ ngơi trong kỳ nghỉ hè, chọn cách thư giãn và có thể tập luyện ở nơi khác trong một thời gian.
- Tập trung vào kết quả: Một số cá nhân dành thời gian nghỉ ngơi trong mùa hè để thư giãn và thể hiện thành tích tập luyện khó khăn mới có được của mình.
- Nuông chiều và thư giãn: Khi nghỉ làm, mọi người có thể có những thói quen không lành mạnh, bỏ bê việc tập luyện và ít chú ý đến dinh dưỡng.
Tuy nhiên, bất chấp những thách thức này, vẫn có những cơ hội để các chủ phòng tập tận dụng tối đa mùa hè. Mức sử dụng mạng xã hội vẫn nhất quán trong thời gian này, cung cấp nền tảng lý tưởng để thực hiện các ý tưởng quảng cáo mới và sáng tạo.
Các loại ý tưởng khuyến mãi phòng tập thể dục mùa hè bằng cách kích hoạt mua hàng
Đối với các chiến dịch trực tuyến, việc sử dụng thiết kế thuyết phục kết hợp với các yếu tố kích hoạt mua hàng chắc chắn là điều quan trọng. Lý do chúng hoạt động hiệu quả là vì chúng thu hút cách thức hoạt động của bộ não chúng ta.
Sự khan hiếm
Các chương trình khuyến mãi mang lại cảm giác khan hiếm sẽ tạo ra cảm giác cấp bách và khuyến khích khách hàng hành động. Khái niệm ác cảm mất mát, được Tversky và Kahneman chứng minh , nhấn mạnh rằng con người có động cơ tránh thua lỗ hơn là đạt được lợi ích.
Bằng cách nhấn mạnh số lượng có hạn, ưu đãi có giới hạn thời gian hoặc ưu đãi độc quyền, bạn khai thác được ác cảm của khách hàng khi bỏ lỡ và tăng giá trị cảm nhận của các chương trình khuyến mãi của bạn.
FOMO
Khuyến mãi cũng khai thác một động lực chung khác. FOMO (sợ bỏ lỡ) là nỗi lo lắng liên quan đến việc không tham gia vào một sự kiện hoặc trải nghiệm mong muốn .
Bằng cách tận dụng FOMO, chủ phòng tập thể dục có thể tạo các chiến dịch tiếp thị với các ưu đãi trong thời gian giới hạn (LTO) nhằm khơi dậy cảm giác cấp bách và khiến khách hàng cảm thấy họ sẽ bỏ lỡ những cơ hội quý giá nếu không hành động kịp thời. Làm nổi bật lợi ích, lợi nhuận, sự thú vị hoặc các khía cạnh thú vị trong chương trình khuyến mãi của bạn có thể thúc đẩy hơn nữa mong muốn tham gia của khách hàng.
Quà tặng miễn phí
Cung cấp các phần mở rộng hợp đồng miễn phí hoặc quyền truy cập miễn phí trong thời gian ít đông đúc hơn, chẳng hạn như vào mùa hè, có thể là một chiến lược quảng cáo hiệu quả. Bằng cách cung cấp giá trị bổ sung hoặc đặc quyền độc quyền, chẳng hạn như tháng miễn phí hoặc dịch vụ cụ thể, bạn khuyến khích khách hàng tiềm năng tham gia hoặc các thành viên hiện tại tiếp tục là thành viên của họ. Cách tiếp cận này tận dụng việc giảm bớt sự cạnh tranh về nguồn lực phòng tập thể dục trong những khoảng thời gian nhất định, làm cho lời đề nghị trở nên hấp dẫn và hấp dẫn hơn.
10 Ý Tưởng Đã Được Chứng Minh Để Khuyến Mãi Phòng Tập Thể Dục Thành Công Vào Mùa Hè
Việc quảng bá cho đối tượng mục tiêu về hoạt động kinh doanh phòng tập thể dục của bạn phải là ưu tiên hàng đầu của bạn quanh năm , nhưng thậm chí còn hơn thế nữa vào mùa hè, thường là khoảng thời gian yên tĩnh. Câu hỏi là: làm thế nào bạn có thể làm điều này một cách hiệu quả?
Hãy bắt đầu bằng việc xem xét cơ bản chương trình khuyến mãi tập gym hoàn hảo cho kỳ nghỉ hè. Có nhiều cách tiếp cận khác nhau mà bạn có thể thực hiện khi cấu trúc chiến dịch của mình và để mang lại nguồn cảm hứng cho bạn, chúng tôi đã đưa vào các ví dụ thực tế từ các địa điểm khác nhau trên khắp thế giới.
1. Mua một tặng một (gói thành viên phòng tập thể dục)
Nguồn: Artinerz Studios
Tâm lý con người thiên về những món hời một cách tự nhiên và sức hấp dẫn của một tháng miễn phí (hoặc thậm chí sáu, như trong ví dụ này) đặc biệt hấp dẫn. Trong trường hợp này, Anytime Fitness đã triển khai phương pháp tiếp cận chiến lược mà không gây tổn thất tài chính.
Trung bình, các phòng tập thể dục ở Hoa Kỳ tạo ra khoảng 517 đô la cho mỗi thành viên hàng năm, cho phép có nhiều lợi nhuận ngay cả khi mở rộng ưu đãi như vậy. Cần lưu ý rằng phần lớn Chi phí chuyển đổi khách hàng (CAC) thường được trả trước trong quá trình chuyển đổi ban đầu, góp phần hơn nữa vào khả năng sinh lời của chương trình khuyến mãi này.
2. Thử thách thể hình
Các thử thách thể hình có hiệu quả cao trong ngành thể hình và việc kết hợp các xu hướng theo mùa sẽ tăng thêm sức hấp dẫn.
Đặc biệt, các chương trình đào tạo mùa hè thu hút mọi người vì chúng đưa ra thời hạn rõ ràng giúp duy trì sự tập trung và động lực. Để nâng cao sức hấp dẫn của họ, hãy cân nhắc trao phần thưởng cho những người hoàn thành thành công thử thách, chẳng hạn như một tháng thành viên miễn phí hoặc một buổi đào tạo cá nhân. Cách tiếp cận khuyến khích này sẽ tăng cường hơn nữa sức hấp dẫn của chương trình đào tạo mùa hè và khuyến khích sự tham gia.
3. Nâng cấp thành viên phòng tập thể dục miễn phí trong mùa hè
Nếu phòng tập thể dục của bạn cung cấp mức giá theo cấp độ cho thành viên, việc triển khai chiến dịch tiếp thị chiến lược để giới thiệu giá trị của gói giá cao hơn có thể mang lại hiệu quả cao. Nhấn mạnh những lợi ích và tính năng dành riêng cho cấp cao cấp để chứng minh giá trị của nó với khách hàng tiềm năng.
Điều quan trọng cần lưu ý là việc cung cấp các bản nâng cấp miễn phí trong thời gian mùa hè ít đông đúc hơn có thể là một chiến thuật hiệu quả, miễn là bạn thực hiện đúng lời hứa của mình. Điều này cho phép các thành viên trực tiếp trải nghiệm những lợi ích bổ sung của gói cấp cao hơn, tăng khả năng nâng cấp trong tương lai dựa trên những trải nghiệm tích cực của họ.
Cuối cùng, điều quan trọng là đảm bảo rằng các thành viên thực sự cảm nhận được sự khác biệt giữa các gói và nhận ra giá trị của tùy chọn cao cấp. Bằng cách thực hiện lời hứa của mình và cung cấp trải nghiệm vượt trội, bạn có thể khuyến khích thành công các thành viên nâng cấp tư cách thành viên của họ.
4. Buổi đào tạo cá nhân miễn phí
Thiếu tự tin là rào cản đáng kể đối với nhiều người khi thử những điều mới và đó là lý do lớn thứ hai khiến mọi người tránh đến phòng tập thể dục.
Vượt qua cảm giác sợ hãi này là điều quan trọng đối với họ, đặc biệt là khi nói đến thể lực. Điều này đặc biệt có liên quan trong mùa hè, khi mọi người tìm cách lấy lại vóc dáng và thực hiện lối sống lành mạnh hơn. May mắn thay, có một huấn luyện viên cá nhân bên cạnh có thể giảm bớt đáng kể những lo lắng này và tạo ra tác động đáng kể đến hành trình tập luyện của họ.
Họ đưa ra các kế hoạch tập luyện được cá nhân hóa nhằm cung cấp cấu trúc và giúp mọi người thấy được kết quả rõ ràng, từ đó thúc đẩy họ tiếp tục. Với huấn luyện viên cá nhân, các cá nhân có thể bước ra khỏi vùng an toàn của mình, thử các bài tập mới và áp dụng lối sống lành mạnh hơn.
5. Chương trình giới thiệu dựa trên phần thưởng
Tiếp thị giới thiệu chắc chắn là một trong những ý tưởng quảng cáo phòng tập thể dục mùa hè hiệu quả nhất hiện có. Nó tận dụng sức mạnh của các thành viên hiện tại của bạn như một nguồn khách hàng tiềm năng mới có giá trị. Bằng cách đưa ra các ưu đãi, bạn có thể khuyến khích các thành viên của mình giới thiệu bạn bè và người quen của họ tham gia phòng tập thể dục.
Để xác định phần thưởng nào sẽ hấp dẫn các thành viên của bạn, điều quan trọng là phải hiểu sở thích của họ. Bày tỏ lòng biết ơn có tác dụng lâu dài trong việc nuôi dưỡng lòng trung thành của thành viên. Hãy cân nhắc việc cung cấp các phần thưởng như thẻ thành viên phòng tập thể dục miễn phí, chẳng hạn như một tháng miễn phí cho mỗi lần giới thiệu thành công thành viên trả phí mới. Ngoài ra, bạn có thể cung cấp vật phẩm tập gym hoặc các gói tập luyện cá nhân miễn phí như những ưu đãi hấp dẫn.
6. Giá thành viên thấp hơn
Giảm giá thành viên có thể là một chiến lược mạnh mẽ để thu hút và chuyển đổi thành viên tiềm năng trong mùa hè.
Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc giảm giá có thể khơi gợi cảm giác vui vẻ khi mức độ oxytocin, loại hormone tạo cảm giác dễ chịu, tăng lên ở khách hàng. Giảm giá không chỉ tạo ra cảm giác hạnh phúc mà còn trao quyền cho khách hàng bằng cách trao cho họ quyền quyết định trong quá trình ra quyết định.
Đặc biệt trong giai đoạn lựa chọn nhà cung cấp của hành trình mua hàng, việc giảm giá đúng thời điểm có thể là yếu tố quyết định thúc đẩy khách hàng có triển vọng trở thành thành viên trả tiền. Bằng cách triển khai chiến lược giảm giá thành viên, bạn có thể khai thác các yếu tố tâm lý này và tăng khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành thành viên trung thành.
7. Quà tặng miễn phí: swag, phiên miễn phí
Cung cấp các quà tặng miễn phí như đồ tập gym và các buổi tập miễn phí có thể là một ý tưởng quảng cáo hiệu quả cao. Các nghiên cứu cho thấy 65% người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi tần suất mua hàng của họ bằng cách nhận được phần thưởng. Cung cấp thời gian tập thể dục miễn phí hoặc quà tặng độc quyền dưới dạng ưu đãi trong thời gian có hạn (ví dụ: cho 100 lần mua hàng đầu tiên) tạo ra cảm giác cấp bách và phấn khích ở khách hàng tiềm năng.
Để nâng cao hơn nữa giá trị nhận thức của tư cách thành viên phòng tập thể dục, hãy xem xét việc cung cấp một chương trình thể dục miễn phí được thiết kế để giúp khách hàng mới đạt được các mục tiêu thể dục cụ thể của họ. Dịch vụ bổ sung này thể hiện cam kết của bạn đối với sự thành công của họ và giúp họ hình dung ra giá trị mà họ sẽ nhận được từ tư cách thành viên của mình.
8. Dùng thử mở rộng
Thời gian dùng thử kéo dài có thể là một chiến lược quảng cáo hấp dẫn vì chúng mang lại cho khách hàng tiềm năng nhiều thời gian để thực sự trải nghiệm các dịch vụ của phòng tập thể dục của bạn. Bằng cách vượt xa thời gian dùng thử trong ngày miễn phí thông thường, bạn thể hiện sự tự tin của mình về chất lượng và tính nhất quán của dịch vụ của mình. Hãy cân nhắc việc đưa ra các lựa chọn như:
- một ngày đào tạo miễn phí,
- một lớp thể dục miễn phí,
- hoặc vé tuần miễn phí cho khách hàng tiềm năng.
Những cơ hội dùng thử mở rộng này cho phép các cá nhân hoàn toàn đắm mình vào trải nghiệm phòng tập thể dục, giúp họ hình thành ý kiến đầy đủ về cơ sở của bạn và những lợi ích của nó. Bằng cách cung cấp các bản dùng thử mở rộng này, bạn thể hiện cam kết của mình trong việc mang lại giá trị và xây dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng.
9. Thành viên miễn phí
Nguồn: Planet Fitness
Việc cung cấp tư cách thành viên miễn phí ban đầu có vẻ phản trực giác, nhưng khi được triển khai hiệu quả, đây có thể là một chiến lược quảng bá phòng tập rất thành công. Một ví dụ đáng chú ý là Planet Fitness , đã thu hút được sự chú ý của cả nước với “Thử thách mùa hè dành cho thanh thiếu niên” vào năm 2019. Bằng cách cung cấp quyền truy cập miễn phí vào các cơ sở vật chất của họ cho thanh thiếu niên, thử thách thể dục nhằm khuyến khích các cá nhân trẻ năng động hơn và ít phụ thuộc hơn vào công nghệ.
Tác động của việc cung cấp các lớp học và thời gian tập thể dục miễn phí đối với doanh thu của công ty là rất đáng kể. Chris Rondeau, Giám đốc điều hành của Planet Fitness, nhấn mạnh rằng nhiều bậc cha mẹ đã được truyền cảm hứng từ sự cống hiến và cam kết của con cái họ, khiến họ mua tư cách thành viên trả phí cho mình. Điều này chứng tỏ lợi ích lâu dài tiềm tàng của việc cung cấp tư cách thành viên miễn phí như một phương tiện để thu hút khách hàng mới.
Bằng cách cung cấp tư cách thành viên miễn phí một cách chiến lược, bạn không chỉ tạo ra sự quan tâm và gắn kết giữa các thành viên tiềm năng mà còn có cơ hội giới thiệu giá trị và lợi ích của phòng tập thể dục của bạn. Cách tiếp cận này có thể tạo ra hiệu ứng lan tỏa tích cực, khi các cá nhân có động lực truyền cảm hứng cho bạn bè và gia đình của họ tham gia, dẫn đến tăng doanh thu và lượng khách hàng lớn hơn.
10. Chiến dịch giữ chân được cá nhân hóa
Triển khai các chiến dịch giữ chân được cá nhân hóa có thể là yếu tố thay đổi cuộc chơi cho sự thành công của phòng tập thể dục của bạn. Bằng cách tận dụng phần mềm quản lý phòng tập thể dục, bạn có thể xác định một cách hiệu quả những thành viên có nguy cơ rời bỏ phòng tập. Trong phần mềm như PerfectGym, rủi ro này được đo bằng phần trăm trong cột “Rủi ro rời bỏ”, cung cấp thông tin chi tiết có giá trị.
Cái hay của dữ liệu bên thứ nhất là nó đại diện cho khách hàng thực tế của bạn, những cá nhân thực sự mà bạn có thể tương tác trực tiếp. Được trang bị thông tin này, bạn có quyền can thiệp trước khi khách hàng bắt đầu xem xét các lựa chọn khác. Bạn có thể thực hiện các bước chủ động như đưa ra mức giảm giá dành riêng cho từng cá nhân, bắt đầu cuộc trò chuyện về cách bạn có thể hỗ trợ họ đạt được mục tiêu tập thể dục hoặc chỉ đơn giản là yêu cầu phản hồi để cải thiện trải nghiệm của họ.
Làm thế nào để thực hiện chiến dịch khuyến mãi phòng tập thể dục mùa hè?
Việc thực hiện một chiến dịch quảng cáo phòng tập gym mùa hè thành công đòi hỏi phải tận dụng sức mạnh của tiếp thị qua email và tự động hóa trong thị trường được định hướng kỹ thuật số ngày nay. Để đạt được mục tiêu bán hàng một cách hiệu quả, điều quan trọng là phải sử dụng phần mềm tiếp thị và quản lý phòng tập thể dục cho phép bạn theo dõi và đánh giá hiệu suất của từng chiến dịch, được thiết kế riêng cho đối tượng của bạn.
Dựa trên Nghiên cứu Blog HubSpot năm 2021 , các chiến lược tiếp thị qua email sau đây đã được chứng minh là có hiệu quả cao:
- Phân khúc người đăng ký: Phân đoạn danh sách người đăng ký của bạn cho phép bạn nhắm mục tiêu các nhóm cụ thể bằng các thông điệp phù hợp phù hợp với sở thích và sở thích của họ. Chiến lược này đã được 78% nhà tiếp thị nhận thấy là thành công.
- Cá nhân hóa thư: Cá nhân hóa nội dung email và dòng chủ đề của bạn dựa trên dữ liệu và hành vi của từng người đăng ký sẽ tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa và hấp dẫn hơn. Cách tiếp cận này đã có hiệu quả đối với 72% các nhà tiếp thị.
- Chiến dịch tự động hóa email: Việc sử dụng các công cụ tự động hóa để kích hoạt và gửi email dựa trên các hành động hoặc sự kiện cụ thể, chẳng hạn như email chào mừng, lời nhắc giỏ hàng bị bỏ rơi hoặc tin nhắn theo dõi, có thể nâng cao đáng kể tỷ lệ tương tác và chuyển đổi. Chiến lược này đã mang lại kết quả tích cực cho 71% nhà tiếp thị.
